Content Marketing Teil 2 : Die Strategie

Da wir nun wissen, was der Begriff Content und Content Marketing bedeutet, wollen wir überlegen, wie uns unser Web Content mehr Traffic und somit mehr Umsatz, Leads etc. bringt. Vieles, was wir im Web an Artikeln, Blogposts und Unternehmenswebseiten finden ist einfach uninteressant. Qualitativ hochwertiger Content etabliert Sie zu einer glaubwürdigen Quelle für Informationen und zu einem Experten auf Ihrem Gebiet. Motivieren Sie Ihre Leser dadurch, dass Sie Lösungen zu ihren Problemen anbieten, dadurch dass Sie humorvoll und unterhaltsam sind oder einfach dadurch, dass Sie Informationen auf eine ganz neue Art und Weise präsentieren. Seiten dieser Qualität werden gebookmarkt, als Email an Freunde geschickt, von anderen Webseiten verlinkt, in Foren diskutiert und schließlich in den Suchmaschinen höher gelistet.
Content Marketing ist der Hebel, den wir ansetzen, um eine Seite erfolgreich und bekannt zu machen. Nicht einfach den Content einer alten Webseite neu zusammensetzen, zu veröffentlichen und dann auf viele Besucher hoffen. Das ist es nicht. Eine gute Content Marketing Strategie braucht Ziele, Recherchen, Promotion und Feedback bzw. Ergebnis Tracking.

Ziele
Zuerst brauchen Sie ein Ziel. Aber nicht nur "Ich will mehr Klicks auf meiner Webseite haben". Es bedarf spezifischer Ziele wie z.B. "In 3 Monaten soll die Besucherzahl auf meiner Landeseite für eine Produktgruppe von 200 auf 300 pro Tag steigen". Dadurch dass Sie den Fokus auf eine bestimmte Seite Ihres Gesamtangebots legen, kann an konkreten Stellen getrackt und so der Fortschritt gemessen werden. Durch die zeitliche Terminierung sehen Sie, ob Ihre Zielsetzung erfolgreich war oder nicht. 

Recherche
Eine weitere wesentliche Aufgabe ist, ein Gefühl dafür zu entwickeln, wonach Ihre Zielgruppe überhaupt sucht. Dafür lassen sich Keyword Tools (z.B. das Keyword Tool in Google Adwords) sehr gut einsetzen. Identifizieren Sie Suchbegriffe für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistungen und prüfen damit deren Popularität.

Verfassen
Jetzt geht es daran, den Content zu erstellen. Schreiben Sie was neues oder arbeiten Sie schon Bestehendes um. Denken Sie an die bereits oben genannten Gesichtspunkte, um Interesse bei den Lesern zu bekommen. Versuchen Sie fesselnd und unwiderstehlich zu sein. Gehen Sie über technische Beschreibungen oder allgemeine Produktbeschreibungen hinaus, betonen Sie Ihre Erfahrung. Schreiben Sie nicht nur über die Dinge, zeigen Sie was Sie machen, was Sie anbieten.

Verbreitung
Sie veröffentlichen Ihre Artikel natürlich auf Ihrer eigenen Website. Gehen Sie weiter. Facebook, Twitter, Youtube etc. bieten leicht zugängliche Wege, Ihre Inhalte dort zu zeigen. Vielleicht betreiben Sie einen Blog. Die meisten Blogs haben RSS Feeds integriert. Damit erreichen Sie Ihre Fans automatisch sobald Sie veröffentlichen.

Promotion
Promotion bedeutet, die Leser soweit zu bringen, einen Mehrwert im gegenseitigen Austausch von Content zu sehen. Dann sind sie bereit, Content mit Ihren Freunden, Kollegen oder in einem Netzwerk zu teilen, Inhalte zu verlinken oder Blogposts zu kommentieren. Attraktiver Content generiert Verlinkung und Verlinkung ist wichtig um verbindlich zu wirken, vertrauenswürdig zu sein, mehr Traffic zu generieren und somit in den Suchmaschinen höher platziert zu werden. Suchen Sie Blogger, die relevante Artikel schreiben. Antworten Sie auf ihre Belange, kommentieren Sie und bieten Ihre eigenen Inhalte als Lösung an.

Tracking
Erste Instanz, wenn es darum geht die Ergebnisse einer solchen Invesition zu tracken, ist Google Analytics. GA bietet eine umfassende Einsicht in das Verhalten Ihrer Besucher bzw. Leser. Fragen wie "Wieviele Besucher waren auf den Seiten", "Wie oft wurden bestimmte Seiten angezeigt", "Wie hoch ist die Absprungrate", "Aus welchen Regionen stammen die Besucher", "Welche Seite meines Angebots wurde am öftesten besucht" lassen sich so leicht beantworten. Analytics erlaubt Ihnen, die Effektivität Ihrer Content Marketing Strategie quantitativ erfassbar zu machen. Eine weitere Betrachtungsweise bieten offpage Analysen, die die Aussensicht Ihres Internetangebots reflektieren, sprich wie gut das Backlink Netzwerk bereits ausgebildet ist.

Nutzen Sie die Macht des Content Marketing, die gerade für kleine und mittlere Unternehmen für gewinnbringende Geschäftsmöglichkeiten sorgen kann.

Content Marketing Teil 1 : Was ist Content Marketing ?

Content Marketing ist der Prozess der Erstellung und Verteilung von einzigartigen, wertvollen und überzeugenden Webinhalten - immer mit Fokus auf Ihre Zielgruppe. Egal ob Sie nun eine Unternehmenswebseite betreiben, einen Onlineshop oder einen Blog, "Content is King" lautet der Grundsatz. Ob Sie Produkte im Internet verkaufen wollen oder eine Dienstleistung, ob Sie ein Informationsangebot haben oder eine Beratung bieten, es ist der Seiteninhalt, der Ihnen Aufmerksamkeit verschafft. Hochwertiger Content bringt Ihnen neue "Fans", potentielle Kunden, Leads und liefert schließlich einen positiven Beitrag zum Umsatzergebnis.

Das Internet hat das Konsumerverhalten signifikant verändert. Heute benutzen die Konsumenten Suchmaschinen wie Google oder Bing um sich über Produkte zu informieren, die Sie kaufen oder vorhaben zu kaufen. Sie wälzen sich durch Rezensionen und Kundenbewertungen. Sie diskutieren Unternehmen und Produkte auf Social Media Plattformen wie facebook und twitter. Content Marketing ist das Bestreben, dass Informationen zu Ihren Produkten oder Dienstleistungen soviel Menschen erreichen wie nur möglich.

Was Content ist, ist prinzipell einfach zu beschreiben. Eigentlich alles was Sie als Text, Bild, Video, PDF, Downloads, Blogposts etc. generieren und im Internet veröffentlichen. Wie aber implementiert man nun eine Content Strategie oder eine Content Marketing Strategie? Was unterscheidet herausragenden Content vom Rest? Dazu bald mehr im nächsten Teil.

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SEO : Für Google oder für die Kunden optimieren ?

Content ist ein wirkungsvolles Instrument, wenn Unternehmen ihre Firmenphilosophie kommunizieren und Kunden zum Kauf animieren wollen. Bestimmt haben Sie bei Ihren Recherchen im Internet auch schon Webseiten gefunden, die eindeutig für Suchmaschinen "optimiert" wurden. Das bringt diesen Seiten möglicherweise eine gute Platzierung in den Suchmaschinen, insofern sie nicht durch Google's Panda Update zur "content farm" abgestempelt wurden. Keine Frage, eine gute Platzierung ist wichtig, um die Besucher erst einmal auf sein Angebot aufmerksam zu machen. Aber weckt der Inhalt, der strukturell auf SEO programmiert ist auch die Begeisterung der Leser? Tatsächlich macht es Sinn, nützliche Inhalte zu schreiben und vor allem das zu reflektieren, was Kunden im Internet suchen. Vergleichen wir zwei Ansätze:
Beim ersten Ansatz suchen wir uns die beliebtesten Keywords aus dem Google Keyword-Tool und setzen sie an den Anfang des Seitentitels, in die Header-Tags, Bildunterschriften und verteilen sie im Inhalt. Eine höhere Platzierung bringt schliesslich mehr Traffic.
Beim zweiten Ansatz überlgen wir uns, welche Begriffe die Kunden am meisten interessieren, was Sie dazu bewegt zu kaufen, sich anzumelden, ihre Emailadresse zu hinterlegen oder irgendetwas anderes zu tun. Was im ersten Ansatz für die Robots taugt, vermittelt hier die schnelle Erfassung des Seiteninhalt und der wesentlichen Punkte. Eine konsistente Führung des Lesers schafft Vertrauen und bringt eine höhere Konversionsrate. Beide Ansätze erzeugen Futter für die Suchmaschinen, wobei der zweite Ansatz zudem wesentlich mehr Kundennutzen zeigt.

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